Strategic Account Executive Porto

Strategic Account Executive
Porto
Porto, Porto District, Portugal

Estamos a contratar: Strategic Account Executive

Localização: Lisboa

És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!

Principais Responsabilidades:

1. Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio sustentadas;
2. Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto, adaptadas a cada cliente;
3. Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas;
4. Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a longo prazo;
5. Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e adaptar a estratégia comercial;
6. Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da solução às reais necessidades dos clientes;
7. Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market), incluindo definição de ICP e segmentação vertical;
8. Identificar oportunidades de
   - sell e upsell em clientes ativos;
9. Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma;
10. Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo sinergias e geração conjunta de oportunidades.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B);
• Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção de relações com diferentes stakeholders;
• Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de venda longos;
• Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.

Valorizamos também:

• Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas digitais;
• Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.

O que está em cima da mesa:

• Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório);
• Horário flexível e autonomia na gestão do dia;
• Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios e comodidades;
• Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração;
• Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa;
• Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular.