Vaga Para Vendedor Sdr + Closer

Vaga Para Vendedor Sdr + Closer
Viseu
Viseu, Viseu District, Portugal

Vaga para Vendedor SDR + Closer (Ciclo Completo de Vendas) — Remoto

O Instituto Eduardo Torgal está à procura de um Vendedor SDR + Closer para integrar a nossa equipa em regime remoto (trabalho à distância).

Esta é uma posição de ciclo completo de vendas, desde a qualificação inicial até ao fecho. Se tens paixão por vendas, excelente comunicação e queres fazer parte de um projeto de transformação pessoal e desenvolvimento humano, queremos
- te! ?

Sobre o Instituto Eduardo Torgal:

Somos uma empresa de referência em formação, consultoria e coaching especializados em transformação pessoal e organizacional, liderança e desenvolvimento de equipas. Trabalhamos com o Método dos 9 Passos, Eneagrama e programas de alto impacto como o Master em Relacionamentos e o Love Summit.

Requisitos:

? Experiência comprovada em vendas, qualificação de leads e fecho de negócios (mínimo 1-2 anos)

? Familiaridade com CRM (Odoo ou sistemas similares)

? Excelentes capacidades de comunicação, persuasão, argumentação e negociação

? Habilidade para ultrapassar objeções em todas as fases do ciclo de vendas

? Experiência em conduzir negociações e fechar vendas com sucesso

? Capacidade de construir relações de confiança e compreender as necessidades profundas dos clientes

? Capacidade de trabalhar de forma autónoma em ambiente remoto

? Orientação para resultados e cumprimento de metas

? Afinidade com áreas de desenvolvimento pessoal, coaching ou formação será altamente valorizada

Responsabilidades:

Fase SDR (Qualificação):

? Realizar o primeiro contacto com novas leads e qualificá-las

? Conduzir conversas de descoberta para identificar necessidades e oportunidades

? Utilizar ferramentas digitais, redes sociais (Instagram, Linked
In) e pesquisa online para identificar e contactar leads qualificadas

? Agendar reuniões comerciais com leads qualificadas

Fase Closer (Fecho):

? Conduzir negociações eficazes, superando objeções e assegurando o fecho
- sucedido das vendas

? Compreender profundamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções adaptadas às suas especificidades

? Identificar e abordar eficazmente as preocupações dos clientes, transformando obstáculos em oportunidades

? Desenvolver e manter relações sólidas com clientes, garantindo satisfação e fidelização

? Identificar oportunidades para
- sell e
- sell nos programas e serviços do Instituto

? Transmitir informações de forma clara e convincente, facilitando a tomada de decisão do cliente

Gestão e Acompanhamento:

? Gerir o pipeline de vendas através do CRM, mantendo todos os dados atualizados em cada fase

? Demonstrar compreensão profunda do ciclo completo de vendas

? Garantir uma experiência de excelência em cada interação, desde o primeiro contacto até ao pós-venda

Oferecemos:

✨ Trabalho 100% remoto

✨ Regime
- time

✨ Modelo de remuneração com base fixa + comissões atrativas

✨ Integração numa equipa dedicada à transformação de vidas

✨ Formação contínua nas metodologias do Instituto (Método dos 9 Passos, Eneagrama)

✨ Ambiente dinâmico e de alto desempenho

✨ Autonomia e responsabilidade no ciclo completo de vendas