Vendedor B2B Lisboa

Vendedor B2B
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Sobre a Induquímica

Desde 1989 que a Induquímica Produtos para Artes Gráficas S. A tem um propósito claro: fazer a diferença no setor das artes gráficas em Portugal.

A nossa missão sempre foi fornecer soluções completas e de qualidade para artes gráficas, começamos com tintas, chapas, vernizes e posteriormente adicionamos ao portfólio software, equipamentos digitais e consultoria em gestão de cor.

Trabalhamos com fornecedores que são líderes mundiais nas suas áreas, o que nos dá acesso a um
- how único em Portugal. Num mercado dominado por soluções standard e estruturas pouco especializadas, escolhemos: Qualidade, especialização e proximidade.

É assim que crescemos. É assim que ajudamos os nossos clientes para serem mais produtivos e rentáveis.

Sobre a Posição

Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um perfil híbrido de Sales Representative , com foco na zona centro de Portugal , para apoiar o crescimento da área de software e equipamentos digitais gráficos.

Esta função é fundamental para a nossa expansão territorial e segmentação de clientes. Procuramos alguém com pensamento estratégico, espírito consultivo e paixão por desenvolver relações comerciais duradouras no setor das artes gráficas.

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Procuramos Alguém Com:

Experiência em Vendas B2B : Histórico comprovado em vendas diretas a empresas, idealmente nos setores semelhantes.

Interesse pelo Setor Gráfico ou Tecnológico: Não é obrigatório ter experiência em artes gráficas, mas é essencial ter genuíno interesse em aprender e comunicar com fluência técnica mínima.

Perfil Consultivo e Curioso: Capaz de entender o ciclo gráfico e perceber onde o nosso portefólio (equipamentos, software) pode melhorar a produtividade e rentabilidade do cliente.

Proatividade e Autonomia : Espírito de iniciativa e capacidade para avançar com confiança, mesmo em contextos desafiantes ou sem supervisão direta.

Resiliência e Capacidade de Superação : Persistência perante obstáculos, mantendo o foco no objetivo final: gerar oportunidades e fechar negócios.

Perfil Comunicativo e Organizado : Comunicação clara, assertiva e profissional, aliada a uma abordagem estruturada, metódica e orientada para resultados.

Tarefas e Responsabilidades:

Prospecção de Mercado: Identificação ativa de potenciais clientes através da análise de bases de dados e utilização de várias fontes de prospeção para garantir um fluxo constante de oportunidades.

Primeiro Contacto Comercial: Realização de chamadas de prospeção (cold calls) com foco na apresentação da empresa e dos seus serviços, despertando interesse e gerando curiosidade na lead.

Agendamento de Reuniões: Marcação de reuniões qualificadas para a equipa de vendas, assegurando a entrega clara e precisa da informação relevante.

Follow-up e Nutrição de Oportunidades: Acompanhamento contínuo de leads ainda não prontas para conversão, mantendo o relacionamento através de conteúdos estratégicos e comunicação regular.

Gestão de Carteira : Acompanhamento e desenvolvimento de clientes nas áreas de impressão digital e software.

Consultoria Comercial : Venda consultiva com foco na adequação técnica das soluções e fidelização do cliente.

Gestão de CRM e Reporting: Atualização rigorosa do CRM com todas as interações e preparação de relatórios periódicos com indicadores de desempenho e insights de mercado.

Colaboração Interna : Trabalho em equipa com técnicos e outros elementos da estrutura comercial.

O que Oferecemos:

Pacote competitivo com componente fixa e variável indexada a resultados

Oportunidade de progressão para Key Account Manager ou funções de coordenação

Formação contínua em soluções técnicas e vendas consultivas

Disponibilização de telemóvel, portátil e seguro de saúde

Regime híbrido com 22 dias úteis de férias

Ambiente de elevada autonomia, foco em resultados e espírito colaborativo

Na Induquímica, acreditamos que vender não é só “empurrar” produtos, mas criar valor real para cada cliente. Se procuras um desafio num setor exigente, com elevado grau de especialização, e queres crescer numa equipa dinâmica com mais de 30 anos de
- how, este é o lugar certo para ti.

Candidata-te agora e
- nos a elevar ainda mais o setor gráfico em Portugal.